2023年有哪些成功營(yíng)銷(xiāo)案例?回顧經(jīng)典網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例!從官宣到征集截止日期，收到了幾百封申報郵件。我們根據機構申報、大咖推薦、廣告狂人APP數據追蹤、編輯部三輪海選，按照策略洞察、創(chuàng )意表現、出圈和轉化能力等標準，最終篩選出了以下20項創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)案例?？纯从袥](méi)有我們一起參與的活動(dòng)，深圳網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)漢聯(lián)。

　　01.瑞幸×茅臺 聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)

　　品牌 ：瑞幸、茅臺

　　創(chuàng )意代理商 ：瑞幸、茅臺in-house團隊

　　案例簡(jiǎn)介 ：9月，瑞幸攜手茅臺推出醬香拿鐵，據瑞幸官方稱(chēng)，該單品銷(xiāo)量刷新了單品紀錄。

　　入選理由 ：茅臺的國民度和稀缺性加上瑞幸的年輕化讓醬香拿鐵成功打入年輕人的“社交圈”，雙方通過(guò)這波國民級破圈聯(lián)名，完成了兩個(gè)圈層的交互，將各自目標消費人群聚集在一起，實(shí)現了相互吸引和轉化，并達成了提高知名度、打開(kāi)年輕市場(chǎng)的目的。

　　02.喜茶×FENDI 聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)

　　品牌 ：喜茶、FENDI

　　創(chuàng )意代理商 ：喜茶、FENDI in-house團隊

　　案例簡(jiǎn)介 ：5月，喜茶官宣與奢侈品FENDI聯(lián)名合作，為大家展現了一種全新的聯(lián)名邏輯。

　　入選理由 ：刷屏朋友圈、登上微博高位熱搜，兩者的合作可以說(shuō)是2023的年度首個(gè)爆款聯(lián)名案例。從喜茶的視角看，凸顯了茶飲頭部品牌的質(zhì)感和高級調性，達成品牌形象塑造的作用。從FENDI的視角看，與喜茶聯(lián)名則能更好連接年輕消費群體。更重要的是，兩者的合作讓消費者以較低的價(jià)格輕松獲得帶有奢侈品牌元素的產(chǎn)品，形成了和以往完全不同的消費體驗。

　　03.奪回“安慕希大樓”

　　品牌 ：安慕希

　　創(chuàng )意代理商 ：眾拓

　　案例簡(jiǎn)介 ：上海有一棟大樓長(cháng)得很像安慕希，在小紅書(shū)引發(fā)熱議，安慕希聞著(zhù)熱點(diǎn)追去順勢在底下跟貼說(shuō)“是的，那這一次我要奪回屬于我的大樓”。當時(shí)以為只是一句霸氣回應，沒(méi)想到后續安慕希真的來(lái)奪回了“安慕希大樓”——在大樓屏幕播放整整一周 “安慕希燈光秀”和拿下后的擺攤計劃，引發(fā)網(wǎng)友們幫安慕希一起為 “奪回大樓” 出謀劃策。

　　入選理由 ：如今在人人愛(ài)沖浪的互聯(lián)網(wǎng)氛圍里，品牌對信息的敏銳度和對受眾情緒的捕捉準確性顯得尤為重要。安慕希第一時(shí)間發(fā)現自身相關(guān)的話(huà)題，并參與其中，官方下場(chǎng)帶節奏，很容易引發(fā)自來(lái)水傳播。不僅將很偶然的話(huà)題變成了營(yíng)銷(xiāo)的一環(huán)，還來(lái)了波連續劇，很會(huì )玩。

　　04.山東淄博借勢營(yíng)銷(xiāo)

　　品牌 ：淄博文旅局

　　創(chuàng )意代理商 ：淄博文旅局

　　案例簡(jiǎn)介 ：淄博燒烤因實(shí)惠美味，吃法又比較特別，成為了超火的旅游打卡美食。隨著(zhù)淄博燒烤的火熱，淄博這座城市的熱度也直線(xiàn)飆升，淄博政府和文旅局的借勢宣傳則立刻跟上了腳步。

　　入選理由 ：官方從話(huà)題的宣傳到人文服務(wù)體驗以及借勢和反應的速度都做得相當亮眼。先以各個(gè)局長(cháng)親自服務(wù)為宣傳亮點(diǎn)，推動(dòng)了一次次帶有新聞性質(zhì)的事件營(yíng)銷(xiāo)，不斷助長(cháng)淄博燒烤的話(huà)題熱度。并基于話(huà)題熱度，不斷優(yōu)化城市形象和旅游體驗，例如在城內專(zhuān)門(mén)開(kāi)通了21條燒烤定制公交專(zhuān)線(xiàn)，推出可半價(jià)入住的青年驛站等等，通過(guò)抓住每個(gè)服務(wù)細節，沉淀城市口碑?？梢哉f(shuō)，山東淄博借著(zhù)燒烤的流量之勢，打贏(yíng)了一場(chǎng)城市形象的宣傳戰役。

　　05.小紅書(shū)大家時(shí)裝周

　　品牌 ：小紅書(shū)

　　創(chuàng )意代理商 ：小team

　　案例簡(jiǎn)介 ：小紅書(shū)的「大家時(shí)裝周」通過(guò)把T臺從秀場(chǎng)搬進(jìn)小區弄堂，邀請素人和明星一起走秀，打破了大家對時(shí)裝周高高在上，昂貴華服的慣有認知，展示出對時(shí)尚更為生活化的理解。

　　入選理由 ：小紅書(shū)精準洞察到平臺強烈的時(shí)尚屬性，且通過(guò)「大家時(shí)裝周」這一人人都能參與的時(shí)尚活動(dòng)，以一種平易近人的溝通方式傳遞“時(shí)尚可以很日?！钡挠^(guān)念，希望每一個(gè)普通人群都可以將生活當作秀場(chǎng)，展現出了友好的社區氛圍，從而與用戶(hù)構建起更深刻的關(guān)系。

　　06.天貓改造核酸亭

　　品牌 ：天貓

　　創(chuàng )意代理商 ：KARMA

　　案例簡(jiǎn)介 ：在杭州政府的支持下，天貓將拍攝片場(chǎng)花材二次利用，運用5種不同顏色的花束將「核酸亭」改造為「鮮花亭」，向大眾派送春天。

　　入選理由 ：花海釋出的蓬勃生機預示著(zhù)一股向上的力量，傳遞出積極向前看的鼓舞情緒，也對過(guò)去3年來(lái)的疫情努力和堅持，做出了溫暖告別。天貓通過(guò)一場(chǎng)兼具審美和治愈感的創(chuàng )意事件，釋出了春天來(lái)臨的信號，也向消費者傳遞了一切皆好的美好祝福，極具品牌溫度。

　　07.天貓好運提取處

　　品牌 ：天貓

　　創(chuàng )意代理商 ：MOOWU磨物

　　案例簡(jiǎn)介 ：4月24日——5月23日期間，天貓把蕭山機場(chǎng)T3到達處的行李提取處改成了“天貓好運提取處”，引起了眾多乘客關(guān)注。

　　入選理由 ：天貓洞察到疫情后人們對正常運轉的生活的希望，把“轉運”一詞和傳送帶聯(lián)系起來(lái)，一方面，表示行李正在運轉，另一方面，也代表著(zhù)對未來(lái)生活更好的寓意，一語(yǔ)雙關(guān)。此外，行李被認領(lǐng)的那一刻也被制造出一種治愈的轉運儀式感，讓人們在等待行李的過(guò)程也不無(wú)聊了?；谌藗儗τ诤眠\的期待和對生活的美好暢想，天貓通過(guò)創(chuàng )新的傳播媒介載體，讓有溫度的品牌印象更加深入人心。

　　08.至本諧音梗地鐵廣告

　　品牌 ：至本

　　創(chuàng )意代理商 ：至本in-house團隊

　　案例簡(jiǎn)介 ：號稱(chēng)“不做營(yíng)銷(xiāo)”“不投軟廣”的至本在地鐵站投放了廣告。其中，卸妝膏的廣告文案十分引人注目。

　　入選理由 ：文案“真的，會(huì )卸”玩轉了諧音?！罢娴臅?huì )謝”，讓路人看到會(huì )心一笑的同時(shí)也放大了卸妝膏產(chǎn)品的特性，讓大家一秒get到產(chǎn)品優(yōu)勢。此外，簡(jiǎn)單的4字文案還加粗、放大了字號，占據了視覺(jué)中心，盡管在人流量巨大的地鐵站，也很難不讓人注意到。

　　09.苦命甜心

　　品牌 ：but lab

　　創(chuàng )意代理商 ：but lab

　　案例簡(jiǎn)介 ：為了宣傳咖啡市集，創(chuàng )意青年文化品牌but lab出街了一組“苦命甜心”的主題海報，其中的文案引起了眾多打工人的共鳴。

　　入選理由 ：but lab將咖啡味道的“苦”與打工人“苦逼”時(shí)刻相結合，并通過(guò)場(chǎng)景、心情、職場(chǎng)單品等不同層面切入，將打工人的難處具象化，一方面展現了對打工人各種苦楚的理解和安慰，另一方面也展現出被稱(chēng)為“甜心”的女孩們遇到困難積極應對，對未來(lái)充滿(mǎn)期盼的正向精神，從而鼓勵大家勇往直前，是共情力極強的平面作品。

　　10.1982年雪碧

　　品牌 ：雪碧

　　創(chuàng )意代理商 ：WPP 旗下 Open X 奧美上海團隊

　　案例簡(jiǎn)介 ：雪碧推出了一款限量的“致敬1982限定檸檬味汽水”，讓“來(lái)瓶82年的雪碧”這個(gè)老梗成了真。

　　入選理由 ：雪碧官方下場(chǎng)配合網(wǎng)友玩梗，可以說(shuō)是品牌長(cháng)期洞察年輕人日常社交表現的表現，其通過(guò)“產(chǎn)品即媒介”的思路，以一瓶高定版本的雪碧讓產(chǎn)品成為自帶傳播力的社交貨幣，同時(shí)也展現了敢試敢玩的年輕形象，為新生代消費者帶來(lái)了十足新鮮感。

　　11.像哥一樣享受春天

　　品牌 ：美團

　　創(chuàng )意代理商 ：PAWPAW 木瓜創(chuàng )意

　　案例簡(jiǎn)介 ：《狂飆》中，黑社會(huì )大哥徐江(賈冰飾演)一句 “什么檔次，跟我用得一樣?”成為了被廣泛傳播的熱梗，美團趁熱打鐵，借勢邀請賈冰拍廣告片，在廣告片中讓梗得到了回應“讓所有人像大哥一樣享受春天”，在趣味性中強化了美團訂酒店更便宜的用戶(hù)心智。

　　入選理由 ：一般邀請明星拍產(chǎn)品廣告，都很生硬的展示使用產(chǎn)品的畫(huà)面，這支廣告片里，使用產(chǎn)品的人不是明星，而是廣告之外的美團用戶(hù)，造成一種反差效果。而且賈冰在《狂飆》里大哥的形象和梗，這支廣告片沒(méi)有直接復用，而是二創(chuàng )，給足了受眾新鮮感。讓廣告片喜劇效果拉滿(mǎn)，形成良好的傳播效果。

　　12.京東直播討伐李佳琦

　　品牌 ：京東

　　創(chuàng )意代理商 ：京東in-house團隊

　　案例簡(jiǎn)介 ：10月24日，京東采銷(xiāo)喊話(huà)李佳琦，稱(chēng)因某款海氏烤箱的京東價(jià)低于李佳琦直播價(jià)，收到品牌律師函。隨著(zhù)三方不斷扯頭花，京東采銷(xiāo)也把戰爭從外部喊話(huà)落實(shí)到內部對價(jià)李佳琦。

　　入選理由 ：在雙十一這個(gè)電商大促節點(diǎn)，每一方都有自己的利益要爭取，京東也在事件熱度較高的敏感時(shí)期快速出手，不光在直播間里打起“11.11真便宜，價(jià)低李佳琦直播間”的口號，并在直播間還抽送眉筆，既打出了消費者最關(guān)心的「最低價(jià)」，為消費者謀福利，更聯(lián)系“李佳琦”“眉筆”等熱度詞匯陰陽(yáng)了對方一把，獲得了民心和強關(guān)注度。

　　13.小票變身份標，麥門(mén)信徒“參會(huì )”

　　品牌 ：麥當勞

　　創(chuàng )意代理商 ：羅德公關(guān)

　　案例簡(jiǎn)介 ：隨著(zhù)“麥門(mén)”爆火，麥門(mén)信徒(麥當勞粉絲)對麥當勞的熱愛(ài)也愈演愈烈，甚至還有把小票變成身份標簽貼在胸前，并配文：出席金拱門(mén)(中國)有限公司組織的活動(dòng)。

　　入選理由 ：在麥門(mén)網(wǎng)友的自發(fā)組織下，這個(gè)非正式“峰會(huì )”吸引了越來(lái)越多的麥門(mén)信徒參與，隨之也引起了官方注意。而麥當勞官方也順勢承接了這波流量，和網(wǎng)友玩在一起的同時(shí)持續點(diǎn)燃了大家的表達欲。許多網(wǎng)友借此機會(huì )向麥當勞提出了產(chǎn)品、配送等相關(guān)建議，一方面緊貼了此次的“參會(huì )”主題，既拉近了與消費者之間的距離，助力了傳播聲量。另一方面，也展現出麥當勞大方的品牌姿態(tài)，通過(guò)努力、謙虛傾聽(tīng)消費者的聲音，更好地提升服務(wù)體驗。

　　14.ubras小粉標

　　品牌 ：ubras

　　創(chuàng )意代理商 ：群玉山

　　案例簡(jiǎn)介 ：在品牌七周年之際，ubras為內衣產(chǎn)品定制了特殊的衣標——小粉標，以提醒消費者注重乳腺健康。

　　入選理由 ：ubras通過(guò)一枚「小粉標」，開(kāi)啟了具體的公益實(shí)踐——讓更多女性了解自己的乳房，同時(shí)也對乳腺健康越來(lái)越關(guān)注。在女性營(yíng)銷(xiāo)集中爆發(fā)的當下，ubras沒(méi)有空喊口號，而是以微小卻具體的改變，用實(shí)質(zhì)的關(guān)懷對女性群體給予回應，這一小小改變不僅是品牌社會(huì )責任感的體現，也是強化用戶(hù)與品牌情感聯(lián)系的方式。

　　15.別克指甲剪

　　品牌 ：別克

　　創(chuàng )意代理商 ：別克in-house團隊

　　案例簡(jiǎn)介 ：繼去年推出新logo被網(wǎng)友吐槽像指甲剪后，別克今年走上了自黑之路，推出一款以自身logo為原型的指甲剪。

　　入選理由 ：別克對網(wǎng)友的調侃進(jìn)行正向理解，借此發(fā)揮玩成了自己的東西，并順勢推出全新TVC，傳遞了指甲剪背后“為所有做大事的手，打個(gè)厲害的下手”的理念。別克將槽點(diǎn)化為賣(mài)點(diǎn)，將“危機”化為轉機，不僅用“自黑”的方式輕松接住網(wǎng)絡(luò )調侃，更讓指甲鉗梗直接升級，塑造出敢做敢玩的品牌形象之余，也拓寬了大家對品牌的接受度和包容度。

　　16.潔柔公關(guān)感謝信

　　品牌 ：潔柔

　　創(chuàng )意代理商 ：潔柔in-house團隊

　　案例簡(jiǎn)介 ：9月17日，潔柔在抖音直播間設置價(jià)格失誤，將原價(jià)56.9元1箱的紙巾誤設置成10元6箱，引發(fā)大量用戶(hù)“薅羊毛”，潔柔損失金額超千萬(wàn)元。事發(fā)后，潔柔忍痛承諾：所有訂單，將正常發(fā)貨。而面對取消“薅羊毛”訂單的顧客，潔柔發(fā)了一封感謝信，并邀請其成為“榮譽(yù)潔柔人”，并給到顧客及其家人很實(shí)在的福利。

　　入選理由 ：這次“薅羊毛”事件引發(fā)了大量關(guān)注，潔柔的超強公關(guān)直接將“薅羊毛事故”轉變成了一次事件營(yíng)銷(xiāo)，品牌好感度直接拉滿(mǎn)。特別是發(fā)布了感謝信后，潔柔相關(guān)話(huà)題再次沖上了熱搜榜一，網(wǎng)友紛紛留言大贊潔柔格局大。從公關(guān)層面看，是品牌和消費者的一場(chǎng)雙向奔赴，消費者的善意換來(lái)了更大的善意，反映了國貨品牌的良心與使命，真正為國民提供好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　17.盒馬帝王蟹警告

　　品牌 ：盒馬

　　創(chuàng )意代理商 ：盒馬in-house團隊

　　案例簡(jiǎn)介 ：事情起因是網(wǎng)友在盒馬拍攝了一段“帝王蟹把它的龍蝦同事給吃了”的視頻在抖音火了，于是，盒馬緊急出了個(gè)抑制“恐慌”的警告!如：“引起其他同事普遍性恐慌”“此帝王蟹曾吃掉路過(guò)的無(wú)辜章魚(yú)，現已被單獨圈養”“不慎誤食另一只帝王蟹”等。

　　入選理由 ：對于盒馬超強的網(wǎng)感，咱也不是第一次領(lǐng)悟了!盒馬此次第一時(shí)間發(fā)現了熱點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò )段子發(fā)酵期，乘勢頑梗，文案賦予帝王蟹打工人的身份，如“上班吃同事的家伙，被抓了”，不經(jīng)意就點(diǎn)燃了廣大消費者的情緒，文案俏皮有趣又生動(dòng)。以喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式接住網(wǎng)絡(luò )流量，并推出帝王蟹的優(yōu)惠減價(jià)活動(dòng)，引流門(mén)店，帶動(dòng)轉化。

　　18.在一起，才是中國汽車(chē)

　　品牌 ：比亞迪

　　創(chuàng )意代理商 ：比亞迪in-house團隊

　　案例簡(jiǎn)介 ：今年8月，比亞迪第500萬(wàn)輛新能源汽車(chē)下線(xiàn)。作為全球第一家達到該成就的車(chē)企，比亞迪將這份里程碑式的榮光延伸，變成中國汽車(chē)發(fā)展脈絡(luò )的一環(huán)，發(fā)布短片《在一起，才是中國汽車(chē)》。

　　入選理由 ：大部分車(chē)企拍廣告大都是站在自身角度，講自己的產(chǎn)品好、功能多、空間大等，比亞迪這次站在整個(gè)中國汽車(chē)歷史的視角，講述了中國汽車(chē)70年的發(fā)展史，肯定了各大友商品牌如東風(fēng)、長(cháng)安、上汽、廣汽等的發(fā)展足跡，也表達了對小鵬、蔚來(lái)、理想等國產(chǎn)汽車(chē)新秀崛起的欣慰之情。此乃中國汽車(chē)品牌的格局。

　　19.美團外賣(mài)賣(mài)房

　　品牌 ：美團外賣(mài)

　　創(chuàng )意代理商 ：TICO 微觀(guān)宇宙

　　案例簡(jiǎn)介 ：5月正值榴蓮季，美團外賣(mài)將榴蓮比喻成房子，推出一個(gè)房產(chǎn)中心的概念，巧妙地將美團賣(mài)榴蓮的信息傳播開(kāi)來(lái)。

　　入選理由 ：將美團外賣(mài)賣(mài)榴蓮和榴蓮房數結合，想出美團外賣(mài)賣(mài)房了這個(gè)創(chuàng )意，十分靈性有趣。對于全人群有噱頭有吸引力，對于榴蓮愛(ài)好者則有更加豐富的感受層次，一個(gè)幽默，一個(gè)默契。有了這個(gè)big idea，后面執行、文案、設計、傳播等都水到渠成，這就是創(chuàng )意開(kāi)花的樣子吧。

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